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深度解读云销售:微店网在颠覆哪些电商大佬?  

2014-11-21 10:52:28|  分类: 生财有道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   微店网CEO莫钧松接受媒体采访解读微店云销售模式

  “说起微店,很多人以为是在微信上简单开个网店,其实不然,微店的字面意义,给了受众感性的误读”。微店网CEO“老莫”,每次都被一群媒体长枪短炮围追堵截,问题都绕不开“什么是微店”!第八届中国品牌节刚在贵阳落下帷幕,微店网作为本届中国品牌节的唯一指定电子商务交易平台,并拿下2013-2014年电子商务行业模式创新金谱奖,云销售模式再一次在电商界激起浪花。

  惊爆:传统电商“只有2%的企业赚钱发财”

  “过去我没有用互联网的时候,日子过得还行,靠着关系和运气,做啥啥成!2011年后我开始接触网络,跟着同行一起进入电子商务,但到现在我还不知道这个被称为代表了先进生产力前进方向的网络,到底带给了我什么,推广费一天比一天高,竞争一天比一天激烈,很难做!”在第八届中国品牌节大数据高峰论坛提问环节,来自北京的传统企业老板李先生提出了自己的困惑。

  业内人士指出,像李先生那样在电子商务领域颗粒无收的传统企业并非个案,行业的数据显示,传统企业在电商零售领域,只有2%左右的商家赚大钱发了财,20%-30%左右勉强维持收支平衡,50%-70%左右惨淡经营,长期处于亏损状态。

  微店网CEO莫钧松指出,传统电商之所以成为少数人的赚钱专利,主要原因是平台方把供应商集中起来后,消费者资源被引导到一个搜索结果页,这是典型的“高速公路+收费站”的平台模式。搜索结果页越堵,平台方越赚钱,而能排到前面的少数企业,就必须付出巨额的广告费做排名。很多商家为了做流量,除了花大钱打广告,就是打价格战赔本赚吆喝。

  微店主:开微店不需要处理货源和发货

  “微店在传统电子商务平台上做了一个小创新:把货源与渠道分离。有货源的供应商把产品信息发布到微店网的云端产品库,由无数的年轻人开微店来为其推销!”微店网董事长在主题演讲中解读微店的创新模式,“这就解决了传统电子商务平台老板推广难的问题,也为很多年轻人切入电商提供了零门槛的创业平台。”

  资深微店主“龙的传人”介绍,微店主开微店很方便,在微店网像注册QQ一样免费注册一个微店号,就获得了一个微店,这个微店有整合好的全品类产品,衣食住行用玩,很齐全,里面的商品被微店主推广出去,只要有人购买,都会能得到推广佣金。他认为,微店主比普通的淘宝开店,主要有两个不同:第一是流量不浪费,在传统的网店,只能经营某一类产品,比如鞋子,推广出去,如果客户不需要鞋子,这个推广就浪费了。微店的产品是全品类的,客户只要购买了任何的商品,推广的人都会得到佣金;第二是轻松简单,微店主只负责推广,发货、客服、售后都由供应商来完成。

  供应商:云销售模式的关键是渠道积累

  “所有传统电商平台,都在零售环节为商家提供服务,从结构上把商家引入了红海竞争。然而,无论网购如何火爆,才占到整个社会零售的7.4%,这就意味着,100块钱的生意,有90多块是发生在线下,在很长一段时间内,中国消费市场依然以线下为主!”微店网CEO莫钧松在论坛发言中指出,互联网和电子商务,应该回归到为商家建立以及管理线下渠道的层面,“厂家是不需要零售订单的,厂家需要的品牌和渠道,如果商家做电子商务只是增加几个零售订单,而对自己的各级渠道没有积累,是没有多大价值的!”

  莫钧松还指出,现有的传统电商平台,其规则是对线下渠道的毁灭性打击,包括价格混乱、原厂与代理商抢夺消费者等矛盾突出。如何让互联网变成实体生意的补充,而不是颠覆,是非常有价值的探索方向。

  有商家指出,微店网的云销售模式,不是简单的网络零售,商家的商品上了云端之后,就有很多年轻人负责推销,而这个推销的体系也会随着商家的积累得到扩散,无论在传统PC还是在新兴的移动端,其消费者都会通过规则得到积累而产生粘性,这其实是一种渠道积累。

  据透露,延续为商家建渠道的思路,微店网正在开发一套渠道管理系统,为商家招募和管理各级经销商,这将成为中国第一个基于电商应用的渠道管理系统。  

   微店网成为第八届中国品牌节指定电子商务交易平台(艾丰与微店网董事长黄崇军)

  “成交提佣”冲击传统电商

  据了解,2013年全国企业网络推广费用超过1000亿元,网络推广费成为了传统电商平台的主要收入,而微店网按成交提成佣金的创新模式,打破了传统电商的点击付费和展示收费的模式,令传统电商大为震惊。

  微店网董事长黄崇军为记者算了一笔账:目前传统企业从事电商引流的成本 越高,从十几块一个客户到几十块一个客户不等。若按1元1个浏览用户算,100个浏览用户的推广成本是100元,转化率为1%-4%:100个浏览用户,最多只有4个成交。也就是说,每个成交用户的推广成本是25元,如果把25元设为微店网的推广佣金,将是非常可观,会有非常多的微店主愿意为其推广。推广出去有了成交,才有这笔成本支出。无成交无成本。

  有专家认为,微店网云销售的精髓,在于整合了大量的网民资源为供应商推广,使得推广成本大大降低。但对一个新生的电子商务平台来说,上游供应链的整合,依然是微店网颇具有挑战的运营方向。

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